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保险销售如何开发客户

1、“想”,即保险销售人员应该具备一定的策划能力。保险销售员是在区域市场开展保险签单工作。保险公司给销售人员设定一个销售任务,所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售人员亲力亲为。要做好...

买点”即独特的购买主张,其核心是消费者的需求。与卖点的提炼以企业和产品功能利益为基础不同,买点的提炼是以消费者的需求为基础的,围绕的消费者对产品功能利益和品牌附加利益的需求而展开,因而买点的提炼与卖点的提炼在方法和原则上有着截然...

寿险营销是一个无限拓展的行业,在这个行业中能取得发展的人必须拥有永不停息的开拓精神,日复一日地寻找准客户,通过优秀的产品和专业的寿险知识,使其最终成为自己的客户。若想做一棵寿险行销中的长青树,仅凭个人的努力是不够的,还必须学会...

1、首先要非常自信,还要有一个不怕失败,勇于面对失败的心态 ; 2、做一个好的保险营销员,做新人一定要勤奋,一定要敢说 ; 3、每天记录工作日志,并且安排好第二天的工作 ; 4、每天按时出席各部门组织的早会,因为早会会有很多保险前辈分享...

陌生拜访是新人开拓市场和进行准客户积累的最有效途径,也是迅速成长的良好平台,在没有缘故市场的前提下,也是唯一可以利用的方式. 任均会何一种销售方式,在运用到得心应手后有很好的效果,陌生拜访在初期会很难,十年前和今日都是一样,这源自人们对...

促成签单可谓是营销环节中的“临门一脚”,它关系到我们前面百转流长的展业能否是一个漂亮的句号。我们的展业在此是一蹴而就还是前功尽弃,这成为一个必须认真思考与面对的一个课题。本期“高手对话”我们就请两位在此环节上颇有心得的资深营销精英...

营销是一个系统工程,就某一点来谈,都难免觉得以点带面,难窥全貌的感觉。保险的营销更是一门大的哲学。保险营销要实现着线上和线下两块的紧密结合,需要注意以下三方面问题。一是思维模式的转变实现从传统的坐销模式到渠道营销模式的创新性转...

1:注重外表 仪表端正,仪容整洁,能自觉维护公司形象。譬如着职业装,至少是穿适合大众场合,适合商务谈判场所的着装。 2:热情友好 必须有乐于助人,主动示好的行为习惯,在部门或职场环境内需要有人做一些非具体指定事情时,你要积极热情,主...

保险都是捡熟人坑的,熟人坑完了,你也就没价值了,会被清退,现在保险公司的业绩就是这么上去的,真卖给陌生人保险,很难。。。。小伙子,把你这精力投入到其他行业吧。。。保险真正的职员都是领导和内勤,销售人员都是韭菜,割完一茬又一茬,...

您好!做保险,您可以利用陌拜、缘故、转介绍等传统方式找客户,也可以利用网络开拓(自建网站、邮件群等)寻找更多客户源。出色的业务员不会盲目的找客户,而是针对性的开发客户潜在的客户。实际上,保险需求者就在您身边,您的直系家属、街坊邻...

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