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保险销售如何开发客户

一、要有真诚的态度。真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个销售人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是企业的形象,企业素质的体现,是连接公司与社会,...

买点”即独特的购买主张,其核心是消费者的需求。与卖点的提炼以企业和产品功能利益为基础不同,买点的提炼是以消费者的需求为基础的,围绕的消费者对产品功能利益和品牌附加利益的需求而展开,因而买点的提炼与卖点的提炼在方法和原则上有着截然...

寿险营销是一个无限拓展的行业,在这个行业中能取得发展的人必须拥有永不停息的开拓精神,日复一日地寻找准客户,通过优秀的产品和专业的寿险知识,使其最终成为自己的客户。若想做一棵寿险行销中的长青树,仅凭个人的努力是不够的,还必须学会...

陌生拜访是新人开拓市场和进行准客户积累的最有效途径,也是迅速成长的良好平台,在没有缘故市场的前提下,也是唯一可以利用的方式. 任均会何一种销售方式,在运用到得心应手后有很好的效果,陌生拜访在初期会很难,十年前和今日都是一样,这源自人们对...

营销是一个系统工程,就某一点来谈,都难免觉得以点带面,难窥全貌的感觉。保险的营销更是一门大的哲学。保险营销要实现着线上和线下两块的紧密结合,需要注意以下三方面问题。一是思维模式的转变实现从传统的坐销模式到渠道营销模式的创新性转...

保险都是捡熟人坑的,熟人坑完了,你也就没价值了,会被清退,现在保险公司的业绩就是这么上去的,真卖给陌生人保险,很难。。。。小伙子,把你这精力投入到其他行业吧。。。保险真正的职员都是领导和内勤,销售人员都是韭菜,割完一茬又一茬,...

银行美女镇楼,不得不说漂亮的女生做金融有着得天独厚的优势!(有的话就好好利用,本文也不用看了,我相信你的资本已经做什么行业都能赚钱了,嘿嘿。),如果没有就认真看看下文吧! 做金融,首页你要明白:客户看中的是资金安全,收益倒还是其...

销售中如何克服被客户拒绝的心理障碍;依照销售统计,百分之八十的销售是来源于客户说“不;一、提升自信心和内在的自我价值;害怕被拒绝是由于自己的自信心低落,自我价值不够强;1、缺乏经验和在这个行业的专业知识;2、过去曾经失败的经验;3、...

您好!做保险,您可以利用陌拜、缘故、转介绍等传统方式找客户,也可以利用网络开拓(自建网站、邮件群等)寻找更多客户源。出色的业务员不会盲目的找客户,而是针对性的开发客户潜在的客户。实际上,保险需求者就在您身边,您的直系家属、街坊邻...

01 搜集客户资料:在电话销售之前,搜集客户资料是最主要的一部分,当然这个工作干起来也比较繁琐,你可以在百度,搜搜,阿里巴巴上搜索,然后再进行整理。也可以借助一些搜索工具搜集互联网上有关的所有客户资料。资料搜集好后,然后进行下一步...

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